¿Buscas posicionar tu marca o eres nuevo en el mercado y quieres que te conozcan? Lo primero que debes hacer para lograrlo, es un análisis de la competencia. En este artículo, te indicaremos su importancia y qué necesitas para hacerlo.
Análisis de la competencia
Actualmente, resulta más complicado abrirse paso a un buen posicionamiento en cualquier mercado. Para ello, se debe idear una estrategia efectiva, para que la misión y visión de nuestra empresa -sea pequeña, mediana o grande- pueda surgir entre la competencia.
La innovación, es clave para que la marca se diferencia entre otras, además de evolucionar los métodos para darse a conocer e ir consolidándose en el mercado a través del conocimiento de la competencia y método de trabajo.
Por eso, es importante hacer el análisis de la competencia, conocer qué hacen, cómo laboran, quiénes son sus clientes, los proyectos de lanzamiento, número de ventas, el uso de estrategias de marketing, entre otros factores. Pero, ¿qué es el análisis de la competencia? Te explicamos:
Cuando estamos en el proceso de crear una empresa, el análisis de la competencia es una parte fundamental del estudio de mercado que se hace para poder tener una visión global del mercado donde te quieres desenvolver y el tipo de negocio que deseas hacer.
Por lo tanto, el análisis de la competencia viene siendo una forma de evaluar las fortalezas y las debilidades que tiene la competencia en el mercado. Teniendo como objetivo principal, conseguir una o más ventajas que puedan beneficiar a la empresa, ya sea para aumentar sus recursos o ganar posición.
Teniendo esto en cuenta, estos estudios de mercado también son retomados cuando la empresa se encuentra teniendo un declive en sus ventas y necesita redireccionar sus objetivos, innovar su imagen e incluso cambiar de estrategia en ventas, publicidad, trabajo, etc.
¿Cómo se hace un análisis de competencia?
Actualmente, ya hay empresas que se dedican a este tipo de estudio y saben cómo funciona cada medio y los distintos métodos de análisis, para determinar las ventajas y desventajas de otras organizaciones, instituciones o pequeños negocios.
No obstante, si no tienes el ingreso necesario para la contratación de profesionales que hagan este análisis por ti, deberás seguir algunas normativas y consejos para la realización del estudio de mercado. A continuación, te damos un listado de lo que debes tomar en cuenta para el análisis de la competencia:
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Identifica cuáles son los ideales y forma de trabajar
Lo primero que se debe tomar en cuenta, es la dinámica con la que se desenvuelven las otras empresas, para determinar alguna falla o hallar un método más efectivo que mejore nuestro producto. Teniendo mayor oferta, para ofrecer a los clientes y que éstos nos reconozcan.
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Evalúa las antiguas acciones de los competidores en el mercado
El objetivo de este análisis, es saber sobre los antiguos errores que nuestros competidores han cometido durante su trayecto en el mercado, para así aprovechar de no cometerlos nosotros. Por otra parte, también funciona cuando la competencia ha tenido éxito. El análisis servirá, para tomar en cuenta el triunfo y seguir el ejemplo.
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Establece la diferencia
Al realizar el análisis de la competencia, nos encontramos con una búsqueda exhaustiva de factores que puedan diferenciar nuestra marca, producto o imagen, de las demás. Siempre y cuando tengamos en cuenta que la originalidad es clave para el posicionamiento en el mercado. Y, una vez que sepamos qué es lo que nos hace diferente del resto de la competencia, se consigue dar un mejor servicio y calidad de oferta inigualable.
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Mantente actualizado con las tendencias en el mercado
Es de gran ayuda, estar atentos de las actualizaciones que tiene el mercado -como los algoritmos en redes sociales-, cuando queremos descubrir que hacen o han dejado de hacer nuestros competidores. Además, al mantenernos actualizados podemos percibir nuevas oportunidades de negocio, para aprovecharlas y ser los primeros en beneficiarse.
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Haz uso de nuevas estrategias
Si lo que se quieres es marcar la diferencia y ser el número 1, se debe hacer uso de nuevas estrategias de mercado. Seguir los pasos de empresas con gran éxito, no basta. Por ende, si te mantienes actualizado y tomas la iniciativa de generar llamados a la acción, tendrás más probabilidades de avanzar.
Ahora que ya sabes lo que debes tomar en consideración a la hora de hacer un estudio de mercadeo. A continuación, te mencionaremos los pasos que debes seguir para hacer un análisis de la competencia más efectiva.
Ejemplo de un análisis de la competencia de una empresa
Conoce a tus competidores
Se debe estar consciente de quiénes son la competencia de tu producto o servicio, para saber a qué tipo de empresa te enfrentas y cuáles son los recursos que necesitas, para mejorar tu oferta o en todo caso igualarla.
Determina el alcance y modelo de negocio
Esto sirve para descubrir cuál es el target que representa a la empresa. Es decir, la segmentación de personas en cuanto a su edad, género, nivel de vida, economía, etc. Además, de observar cuál es el modelo de negocio que está usando la competencia para captar los clientes.
Una vez, se estima la cantidad de usuarios que llegan a beneficiarse del negocio de la competencia, puedes formular una estrategia que iguale o duplique la cantidad de clientes potenciales a tu negocio.
Comprobar debilidades y fortalezas
También conocido como análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades). En esta etapa de estudio del mercado, podrás descubrir el punto débil de la competencia para generar ventaja frente a esta.
Por otra parte, también, permite conocer las fortalezas que muy bien pueden transformarse en las tuyas, dándote mejor experiencia en administración y oferta de compra-venta para tus clientes. Y para realizar una buena evaluación sobre esto, es recomendable hacer un Insight.
Establecer qué tipo de contenido y medios se usan
La forma en que se le llega a los clientes, es muy importante. Por ende, determinar qué medios de difusión ha usado la competencia para captar clientes es una forma de buscar optimizar los métodos e innovar la aproximación de nuestro producto a más personas.
Aunque, todo dependerá del tipo de público al que va dirigido el negocio porque no todas las alternativas que se presentan son viables o incluso, puede que algunas no se hayan usado todavía.
En conclusión, podemos decir que el análisis de la competencia, es una herramienta útil, para todo aquel que quiera emprender un negocio. Eventualmente, ésta se convierte en una guía práctica, para estudiar globalmente a todos los mercados, siendo potencialmente, la puerta abierta del desarrollo de negocios.
Y, si eres un emprendedor y estás dispuesto hacer un estudio de mercadeo con estos consejos, también es bueno saber cómo conseguir tus objetivos con expectativas realistas.